Hoe om `n motorhandelaar oop te maak

Byna alle mense het `n motor vir persoonlike of kommersiële gebruik. As jy een het, sal jy dit ook moet herstel en onderhou. Om hierdie rede moet verbruikers na motorhandelaars soek om motors te koop en hulle te bedien. Die koste van die opening en bedryf van `n konsessiehouer kan egter miljoene benodig. Voordat jy `n motorhandelaar oopmaak, dink mooi oor die hele proses.

conținut

Stappe
Deel 1evalueer die kliënt se behoeftes
Deel 2besluit watter soort handelaar jy sal oopmaak
Deel 3beplan jou finansies

stappe

Deel 1
Evalueer die kliënt se behoeftes

Beeld getiteld Open `n motorhandelaar Stap 1

Doen `n marknavorsing. Die eerste stap van enige besigheidsprojek is om te bepaal of daar `n aanvraag vir u produk of diens is. Sodra jy die vraag bepaal het, moet jy oorweeg hoe jou maatskappy van daardie klantevraag kan trek.

Bepaal die aantal motors wat in jou area verkoop is. Verbeel jou byvoorbeeld dat `n tipiese motor koper bereid is om na `n handelaar wat 16 km (10 myl) van jou huis af is, te gaan. Probeer die aantal motors wat binne `n radius van 16 km (10 myl) van u voorgestelde motorhandelaar verkoop is, te bepaal. Stel jou voor dat 50.000 motors elke jaar in daardie gebied verkoop word.
Sodra u die totale aantal motors ken, maak u `n studie van daardie aankope per kategorieë. Byvoorbeeld, hoeveel motors is gekoop in vergelyking met die vragmotors? Watter persentasie motors verkoop is nuut en hoeveel gebruik word? U kan selfs die aantal motors per model (Honda, Ford, ens.) Bepaal.
Evalueer bestaande motorhandelaars in die mark. Byvoorbeeld, laat ons sê dat daar in jou omgewing 3 000 nuwe Honda-motors elke jaar verkoop word en dat jy die idee oorweeg om `n Honda-handelaar te open. Hoeveel bestaande Honda-handelaars is daar in jou area? Van die Honda-motors wat verkoop is, hoeveel is gekoop deur verbruikers wat aanlyn was en hoeveel het `n nuwe motor gekoop van `n handelaar wat buite die dorp is?
Hierdie analise sal u help om te bepaal of daar `n behoefte aan `n nuwe handelaar in u mark is.

Prent getiteld Lewer waarde aan `n kliënt Stap 3

Bepaal jou ideale kliënt. Alle maatskappye moet hul ideale kliënt identifiseer. Die ideale kliënt is `n opsomming van die eienskappe wat die beste kliënte gemeen het. Wanneer u die ideale kliënt identifiseer, kan u u maatskappy ontwerp om aan hul behoeftes te voldoen.

Kyk na die ouderdom, geslag, beroep en inkomstevlak van die kliënte wat jy probeer lok. Stel jou voor dat jy `n Honda-handelaar wil oopmaak. Doen navorsing om die tipe mense wat `n Honda-motor koop, te bepaal.

U kan vind dat die ideale kliënt van `n Honda `n manlike persoon is wie se ouderdom tussen 27 en 50 jaar wissel. Daardie kliënt is `n professionele wat in kantore werk en het `n hoër inkomste as die gemiddelde inkomste. Die Honda-kliënt het voorheen `n Honda-motor gehad of het `n familielid wat een het.

Baie motorhandelaars vestig verhoudings met kliënte deur motors te verkoop en hulle `n diensdepartement aan te bied. Sommige kliënte keer terug na die motorhandelaar om hul motor te bedien.

Vind uit waar die ideale Honda-kliënt sy motor gaan diens. Gaan jy na jou handelaar of na `n plaaslike motorherstelwinkel? Hierdie inligting kan u help om `n diensafdeling te skep wat kliënte lok.

Beeld getiteld Open `n motorhandelaar Stap 8

Bereken die grootte van jou mark. Die doel van `n ondersoek na die handelaarsmark is om te bepaal of daar voldoende aanvraag vir `n produk is. Uiteindelik sal u die bedrag van die dollarverkope van u produk moet weet en skat hoeveel van die kliënt wat u verlang, kan aantrek.

Stel jou voor dat 3000 nuwe Honda-motors elke jaar in jou area verkoop word. Jy kan ook in ag neem dat gebruikte Honda motors verkoop word en dat hulle elke jaar 2000 verkope genereer. Die grootte van jou mark is 5.000 Honda-motors.

Op grond van jou navorsing oor bestaande motorhandelaars en kliëntevraag, kan jy sien dat jou nuwe handelaar 20% van Honda se bestaande motormark kan lok. Dat 20% sou beteken: 5.000 nuwe en gebruikte motorverkope vermenigvuldig met 20%, wat 1 000 motorverkope sal gee.

Stel jou voor dat die gemiddelde wins per motor (met inagneming van nuwe en gebruikte) $ 500 is. As jou handelaar 1000 motors verkoop het, sou die maatskappy genereer: 1.000 motors vermenigvuldig met $ 500 sou $ 500,000 in winste gee. Skat ook dat u diensafdeling `n wins van $ 300,000 skep. Jou handelaar se totale wins sal $ 800,000 beloop.

Deel 2
Besluit watter soort handelaar jy sal oopmaak

Oorweeg die opening van `n franchise. Byna al die grootste motorhandelaars is franchises. In hierdie ooreenkoms sal u die franchisenemer wees wat `n fooi aan die franchisegever sal betaal. U moet ook `n franchise-ooreenkoms teken om u besigheid te bedryf.

Om u Honda-handelaar oop te maak, moet u `n lang proses voltooi om `n franchisenemer te word. Honda sal uitgebreide finansiële state versoek om vas te stel of jy die finansiële middele het om `n handelaar van jou te open en te bedryf.
Die franchisegewer (Honda) sal u die reg gee om u logo en ander bemarkingsinstrumente te gebruik om die franchise te bedryf. So, jy sal deelneem aan die promosie en plaaslike advertensies van Honda motors. Die franchisegewer sal ook saamstem oor `n proses om Honda-motors aan jou handelaar te verskaf.
As jy `n kontrak met `n gewilde motormerk teken, sal dit jou motorhandelaar geloofwaardig in die mark gee. Daardie geloofwaardigheid kan u help om verkope te genereer. Die franchise-ooreenkoms sal egter baie beperkings bevat oor hoe jy die motors kan adverteer en verkoop. Om aan die franchise-kontrak te voldoen, moet u die vereistes nakom.

Beeld getiteld Verkoop jou motor privaat stap 1

Besluit of jy nuwe, gebruikte of albei motors gaan verkoop. As jy nuwe en gebruikte motors verkoop, sal jy die geleentheid kry om twee soorte kliënte te dien. Verkope aan beide markte sal egter `n groter belegging van tyd en geld verg.

As jy gebruikte motors verkoop, sal jy kliënte lok wat minder geld op `n voertuig wil spandeer. Byvoorbeeld, in plaas van om `n nuwe $ 25,000-motor te koop, wil die kliënt dalk `n gebruikte motor koop vir $ 15,000.

Gebruikte motors benodig gewoonlik meer diens en instandhouding. Aangesien u meer gebruikte motors verkoop, sal u moontlik u diensbesigheid kan uitbrei.

`N groeiende aantal kliënte koop motors aanlyn. Wanneer `n kliënt u handelaar betree, het u moontlik 4 of 5 handelaars besoek om die prys van `n spesifieke motor te sien. In die besonder, kan jy sterk mededinging vind vir nuwe motorverkope. Om die totale motorverkope te verhoog, benodig u dalk `n gebruikte motorverkope afdeling.

Prent getiteld Open `n Auto Body Shop Stap 12

Evalueer die behoefte aan `n diensdepartement. Almal het uiteindelik hul motor nodig om diens te ontvang. Die bedryf van `n diensafdeling is uitstekend om verhoudings met die eienaar van `n motor te vestig.

Jy kan verhoudings ontwikkel met kliënte wat jou voertuig elders gekoop het. As jy `n uitstekende werk met jou motors doen, kan jy dalk die volgende motor koop wat jy besluit om te koop.

Die behoefte om `n motor te diens, kan stresvol wees. Dit is ongemaklik om sonder `n motor te wees terwyl dit herstel word. U uitstekende kliëntediens kan help om daardie angs te verminder.

Nadat u iemand se motor bygewoon het, hou kontak met die kliënt. Bevorder die diens en verkope van motors deur middel van e-posse en advertensies. Jou pogings verhoog jou kanse om `n motor in die toekoms aan die kliënt te verkoop.

Deel 3
Beplan jou finansies

Beeld getiteld Begroting Jou Geld Stap 4

Voeg die nodige koste by om jou motorhandelaar te begin. `N Tipiese motorhandelaar kan miljoene dollars benodig om dit oop te maak en te bedryf. Die grootste koste sal jou motor voorraad wees.

Die plant verwys na die koste van voertuie wat jy in jou motor sal hê. Benewens die koste van die aanleg, moet jy `n eiendom koop of huur. U sal die gebou vir u vertoonlokaal moet bou of opknaap, en moontlik vir `n herstelafdeling.
As u `n franchise bedryf, moet u die motormaatskappy `n eerste franchise fooi betaal. Sodra jou handelaar werk, betaal jy jaarlikse fooie vir jou franchise-kontrak.
Motorhandelaars moet ook voortdurend werknemers oplei volgens die eienskappe van nuwe motors. Op hierdie manier kan hulle hierdie eienskappe aan kliënte verduidelik. U sal groot koste vir opleiding oplewer.

Beeld getiteld Begroting Jou Geld Stap 18

Besluit hoe jy die koste van jou handelaar sal finansier. Die finansiering van `n handelaar is `n groot verbintenis. Jy sal noukeurig moet dink oor hoe jy die geld sal vind om jou handelaar oop te maak.

Die meerderheid van die motorhandelaars finansier die plant deur `n bank. Die motors van die lot dien as onderpand vir die lening vir die aanleg. `N Handelaar kan ook groot koste aangaan om die vertoonlokaal en herstelsentrum te ontwerp en te bou.

Benewens die motorvoorraad, kan jy tientalle werknemers huur. Jy sal kontant nodig hê om die betaalstaat elke maand te betaal!

As jy geld leen, moet jy genoegsame kollaterale voorsien vir jou lening. Jy moet dalk persoonlike bates as kollateraal gee om dit te bekom. Die bank sal ook die gedetailleerde finansiële ramings moet sien. Hierdie ramings verduidelik hoe die maatskappy winste genereer om die lening te betaal.

Hou rekening met die regulatoriese vereistes om jou handelaar te begin en oop te maak. Jou staat, gemeenskap of stad sal vereistes hê om `n handelaar te bedryf. Sommige van hierdie reëls word gestig om verbruikers te beskerm wat `n groot belegging maak wanneer hulle `n motor koop.

U sal gevra word vir `n lisensie om motors as u hoofbesigheid te verkoop. Terwyl mense motors aan ander kan verkoop, benodig `n motorhandelaar wat baie motors per jaar verkoop, `n lisensie om te bedryf.

Om jou handelaar se gebou te bou, moet jy die boupermitte vir jou staat of gemeenskap verkry.

U sal gevra word vir verskeie vorme van versekering ten einde u handelaar te bedryf. Een van die vereiste versekeringstipes is `n verbandkontrak. Die verbandooreenkoms is geïmplementeer om die koper van `n motor te beskerm teen alle bedrog wat verband hou met die aankoop van dieselfde.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante