Hoe om te soek vir kliënte

Om kliënte te vind, kan een van die moeilikste dele wees om `n besigheid te begin en te onderhou. U moet presies die tipe teikenkliënt identifiseer en dan soek na maniere om potensiële kliënte te benader in plekke waar hulle reeds is.

conținut

Stappe
Deel 1beplanning
Deel 2advertensies
Deel 3kontakte deur die netwerk
Waarskuwings

stappe

Deel 1
beplanning

Skep `n plan, maar hou oop. Bou `n omvattende bemarkingsplan voordat jy aktief begin soek na kliënte. Volg jou plan nou, maar moenie bang wees om veranderinge aan te bring nie, aangesien jy besef wat werk en wat nie werk nie.

Dit is onder andere nodig om `n advertensiebegroting te bepaal. Bereken hoeveel jy op bemarking kan spandeer voordat jy die vorme van advertensies wat jy sal gebruik, sal oorweeg.
Sodra jy bepaal hoeveel jy kan spandeer, moet jy die beste manier uitvind om daardie geld te gebruik om die maksimum aantal potensiële kliënte te bereik.

Diversifiseer. Moenie veel tyd of geld in slegs een aspek van die bemarkingsplan belê nie. In plaas daarvan om op `n groot advertensie te werk, sal `n beter opsie wees om verskeie kleiner advertensies te skep wat verskeie bemarkingsmedia behels.

Deur verskeie vorme van reklame te gebruik, sal jy `n groter aantal mense kan bereik. Byvoorbeeld: iemand wat nie in jou omgewing woon nie, kan nie `n advertensie op `n plaaslike kennisgewingbord sien nie, maar jy kan een sien wat aanlyn gepos word.

Ook as potensiële kliënte van meer as een bron oor jou hoor, sal hulle meer nuuskierig wees en meer geneig wees om jou besigheid te soek.

Definieer die ideale kliënt. Skep `n gedetailleerde beeld in jou gedagtes van wie jou kliënt sou wees "ideale". Vra jouself af watter soort persoon jou geneig sal wees om jou produk te koop en jou onderneming te ondersteun.

Probeer om ten minste vyf eienskappe van jou kliënte te identifiseer. Algemene eienskappe wat jy moet oorweeg, sluit in ouderdom, geslag, huwelikstatus, aantal kinders (indien enige), plek, professionele veld en spesiale belange.

As jy huidige kliënte het, dink aan `n paar van die mees lojale. Vra jouself af watter eienskappe hulle deel om die ideale kliëntprofiel te skep.

Vra jouself af waar jou kliënte ontmoet. As jy die ideale kliënte wil vind, moet jy dit bereik in fisiese en digitale plekke waar hulle normaalweg sonder jou invloed ontmoet.

Probeer om te dink aan drie of vyf plekke waar kliënte kan ontmoet. As u kliënte byvoorbeeld hoofsaaklik uit individuele kollegas bestaan, sal u hulle waarskynlik op nabygeleë kampusse, in kafeteria en in biblioteke vind.

Dink verskillende maniere om jou ideale kliënt op hierdie plekke te bereik. As u dieselfde voorbeeld gebruik, kan u dit oorweeg om `n brosjure of `n flyer op `n gratis gemeenskapsbordebord te plaas by enige van die plekke wat u geïdentifiseer het.

Ontleed die kompetisie. Identifiseer `n paar suksesvolle mededingers en kyk hoe hulle hul kliënte lok. Analiseer jou markstrategieë en bepaal watter aspekte ook vir jou onderneming kan werk.

Omdat mededingers waarskynlik nie bereid sal wees om hul geheime met jou te deel nie, sal jy moet ondersoek in plaas daarvan om hulle te vra.

Kyk na die tipe advertensies wat hulle gebruik en die plekke waar hulle gepos word. Probeer om die professionele netwerk wat hulle gebruik, op te spoor. Selfs as jy nie presiese syfers en statistieke kan kry nie, kan `n bietjie navorsing jou ten minste `n idee gee van waar om te begin.

Deel 2
advertensies

Adverteer aanlyn. Aangesien die samelewing voortdurend in die digitale wêreld beweeg, sal aanlyn-advertensies selfs belangriker wees as wat dit reeds is. Kyk veral na die verskillende advertensies wat u kan doen met behulp van sosiale media en professionele advertensie dienste.

As jy nog nie `n digitale teenwoordigheid het nie, skep dit nou. Webwerwe, blogs en sosiale media-rekeninge vir jou besigheid verhoog jou sigbaarheid, wat dit makliker maak vir potensiële kliënte om in jou besigheid te kom.
Daarbenewens kan u advertensies vir u aanlyn besigheid skep. Soek geleenthede soos advertensies vir betaal per klik, Google-AdSense en Facebook-advertensies.

Oorweeg die gedrukte advertensies. Druk advertensies is `n relatief goedkoop manier om uit die digitale werklike wêreld te kom. U kan op klein en groot skale advertensies druk.

Koerante behoort aan grootskaalse gedrukte advertensies. Maar omdat koerante inskrywing afneem, sal jy het om te ondersoek en te verseker dat jou teikengehoor regtig lees die koerant waarin jy die druk van die advertensie.

Ander opsies wat die moeite werd is, is die strooibiljette, plakkate, poskaarte en e-posse. Dit is geneig om redelik bekostigbaar te wees, maar jy sal die beste manier moet uitreik om hierdie gedrukte advertensies te publiseer of te stuur sodat hulle die teikenmark kan bereik.

Ondersoek op televisie en radio. TV- en radio-advertensies is gewilde vorme van konvensionele advertensies, maar hulle is ook geneig om redelik duur te wees. U kan egter kliënte deur middel van advertensies lok, afhangende van die produk en u ideale kliënte.

Hou in gedagte dat tussen hierdie twee opsies, TV-reklame geneig is om die duurste opsie te wees.

As jy kies om hierdie vorms van advertensies te gebruik, moet jy vertroud wees met die programmering van die kanaal of stasie waar jy wil adverteer. In plaas daarvan om `n goeie bemarkingsveldtog te doen, fokus jou veldtog op een of twee spesifieke programme wat jou teikenkliënt meer geneig sal wees.

Borgverwante gebeure. As dit in u begroting is, organiseer `n gebeurtenis waarmee u die produk aan potensiële kliënte kan aanbied. Om mense aan te moedig om na die geleentheid te kom, moet jy konsentreer op die beplanning van iets lekker, in plaas van om slegs op verkoopsargumente te fokus.

Byvoorbeeld: as jy banketdienste wil verkoop, bied `n besige geleentheid by of woon plaaslike maatskappye aan om `n nuwe geleentheid te hou wat jy kan bywoon. Byvoorbeeld: jy kan plaaslike ambagsmanne aanmoedig om `n kunsdemonstrasie te organiseer en jy kan die banketdiens in daardie demonstrasie aanbied.

Bywoon verwante gebeure. Bly op die hoogte van nuus van handelskoue en ander gebeure wat verband hou met die produk. Woon hierdie geleenthede by en gebruik hulle om potensiële kliënte te ontmoet wat reeds in jou veld belangstel.

Vind organisasies en plaaslike groepe wat dalk belangstel in u produk of diens en vind uit oor die gebeure wat hulle organiseer. Byvoorbeeld: as jy boeke verkoop, kan jy geleenthede bywoon wat deur plaaslike lees- en skryfgroepe gereël word.

Bied monsters. `N Goeie manier om die waarde en kwaliteit van u produk te demonstreer, is deur `n klein voorbeeld daarvan aan potensiële kliënte wat u kontak, aan te bied. As iemand die monster genoeg hou, kan hy terugkeer om `n groter hoeveelheid of `n beter weergawe te koop.

Kosmetiese maatskappye, parfuum en voedselvervaardigers is bekend om hierdie praktyk te gebruik. Klein kaarte met `n parfuummonster kan potensiële kliënte aanmoedig om in `n vol bottel te belê. `N gratis monster van snoep kan kliënte aanmoedig om `n volle boks van dieselfde tipe te koop.

Lok potensiële kliënte met spesiale aanbiedinge. Stuur coupons, vouchers of ander spesiale aanbiedings aan groepe wat pas by jou ideale kliënte. Wanneer iemand kom om die aanbod te ruil, neem die geleentheid om die produk aan te bied en omskep in `n gereelde kliënt.

Byvoorbeeld: as jy `n koffiewinkel het wat gratis koffie aanbied met `n spesiale geskenkbewys, probeer om mense aan te moedig om die aanbod te ruil om `n gebakte produk of `n toebroodjie te koop om die koffie te vergesel. Alternatiewelik, bied hulle `n gratis kaart aan "gereelde kliënt" Dit laat hulle toe om nog gratis koffie te kry nadat hulle tien meer gekoop het.

Opvolg As jy direk met `n nuwe potensiële kliënt kommunikeer, oorweeg om `n oproep te maak of `n e-pos te skryf om jouself voor te stel aan die persoon en op te volg op hul belangstelling om met jou sake te doen.

Wees beleefd, maar reg.

Herinner die persoon wat jy is en wat jy verkoop, en vra of hulle nog belangstel om jou besigheid te ondersteun.

As die kontak nie meer belangstel nie, moet u die kontakinligting nog nie weggooi nie. Vra hom of hy dalk later belangstel of iemand wat belangstel, kan ken.

Deel 3
Kontakte deur die netwerk

Sluit by jou vriende en familie aan. Jou persoonlike netwerk kan eintlik `n goeie bron wees om jou professionele netwerk te skep. Selfs as die mense wat die naaste aan jou is, nie belangstel in die produk wat jy verkoop nie, kan hulle ander mense wat belangstel, nader.

Jou familie en vriende kan ook as `n goedkoop vorm van reklame dien. As hulle die produk proe en daarvan hou, sal hulle jou eerder aanbeveel vir ander mense wat hulle ken. Die persoonlike verband wat hulle met jou het, sal gewoonlik hul begeerte verhoog om jou voorspoedig te sien.

Kom nader aan huidige kliënte. Ontmoet jou huidige kliënte `n bietjie beter. Ontdek wat hulle aangetrek het tot jou maatskappy en wat hulle graag en nie daarvan hou nie. Pas die bemarkingsplan aan op u algemene gevolgtrekkings.

Hou in gedagte dat alle mense anders is, sodat die ervaring van een kliënt nie presies ooreenstem met die ervarings van `n ander nie. In plaas daarvan om die bemarkingsveldtog te verander om dit beter aan te pas by die eienaardighede van elkeen, fokus slegs op die punte wat die meeste kliënte gemeen het.

Vestig `n verwysingsprogram. Moedig bestaande kliënte aan om nuwe kliënte te stuur wat beloning bied vir verwysings. Vir die meeste verwysingsprogramme sal beide die verwysingskliënt en die verwysde kliënt `n beloning ontvang.

Byvoorbeeld: jy kan bestaande kliënte `n 10 persent afslag op hul volgende aankoop vir elke verwysing bied, terwyl nuwe verwysingskliënte `n afslag van 5 persent kan ontvang.

Nog `n opsie kan wees om `n klein geskenk of `n geskenkkaart vir elke verwysing aan te bied. U moet egter seker maak dat u iets kies wat u teiken kliënte kan geniet of gebruik.

Skep alliansies met ander besighede. Soek vir maatskappye wat jou ideale kliënte aantrek sonder om direk met jou te meeding. Stel `n ooreenkoms voor waarmee beide die advertensie van die produk of diens van die ander kan baat.

Byvoorbeeld: as jy skoonheidsmiddels verkoop, sal jou kliënte waarskynlik ontmoet in plekke soos skoonheidsalonne, klerewinkels, parfumerieë en juweliersware. Hierdie winkels hou verband met u maatskappy met betrekking tot die kliënte, maar aangesien hulle nie u produkte (skoonheidsmiddels) verkoop nie, is hulle nie direkte mededingers nie.

Probeer `n ooreenkoms met een of meer van hierdie ondernemings bereik. Bied `n produk teen `n afslag of gratis aan kliënte van daardie besigheid met die voorwaarde dat hierdie kliënte u besigheid besoek om die aanbod te los. Bied u kliënte na daardie besigheid terug te verwys, sodat die ooreenkoms wedersyds voordelig is.

Vra vir kommentaar. Gedurende elke deel van die proses, vra vir die mening van kliënte, potensiële kliënte, werknemers en sakevennote. Ontleed die kommentaar sorgvuldig en gebruik dit om te bepaal of enige veranderinge nodig is.

Kommentaar is veral belangrik wanneer `n potensiële kliënt besluit om nie u te koop nie. Vind uit die rede waarom daardie persoon besluit het om nie die aankoop te maak nie, sodat jy die eienskappe wat nie lekker is in die algemeen kan verbeter nie.

waarskuwings

Eerstens moet jy ontneem etiek. Moenie probeer om `n verbintenis met ander besighede te maak om kliënte te steel nie, dit staan bekend as piraterij en afgesien van die feit dat dit baie swak gesien word, kan jy daarmee in die regsprobleem kom en `n regsgeding wen of selfs in die tronk gaan.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante