Hoe om potensiële kliënte te vind

`N potensiële kliënt is `n persoon of entiteit wat dalk belangstel om `n produk of diens te koop, en verteenwoordig die eerste fase van die verkoopproses. Die potensiële kliënt kan geassosieer word met `n maatskappy of onderneming. Potensiële kliënte kom uit prosesse wat verkoopsgeleenthede genereer, soos uitstallings, direkte bemarking, advertensies, internet bemarking of kliëntverwervingsaktiwiteite, soos telefoonverkope.

stappe

Identifiseer watter mark jy wil teiken, en wat is die unieke oplossing wat jou produk of diens bied. Moenie probeer om alles vir almal te wees nie.

Beplan die regte tye om spesifieke bemarkingstake te doen, soos om telefoonverkope te doen, netwerkgebeurtenisse by te woon en aanlyn nuwe markte te soek. Moet nie die bemarkingsplan ewekansig nader nie. Jy kan nie wag vir nuwe kliënte om te arriveer nie, selfs al is jou besigheid goed.

U kan lei deur verskeie verskillende bemarkingsveldtogte, of uit verskillende bronne. Potensiële kliënte kan gegenereer word deur pos (faks, tradisionele en elektroniese pos), skoue, markte, telefoon, bemarking deur databasisse en webwerwe. Potensiële kliënte van webwerwe word dikwels potensiële webkliënte genoem. Dit word lewendige oordrag na nuwe bronne van potensiële kliënte genoem. Hierdie lei word gegenereer uit `n dialer wat `n stel telefoonnommers noem en `n boodskap speel sodat potensiële kliënte druk 1 kan druk om na `n lewende agent oorgedra te word. Soms word lewendige oordragte gestuur na agente wat in telefoonsentrums is, wat die kliënt kwalifiseer voordat dit na die verkoopagent gestuur word.

Laat jou vriende, kollegas en familie weet dat jy nuwe kliënte soek en hulle aansporings bied om jou aan te beveel. Jy kan sertifikate gee vir jou gunsteling winkels, teaterkaartjies, `n reis na `n spa, of `n klein persentasie van die registrasiefooi.

Bepaal wat die mees effektiewe bemarkingstaktiek is, en volg jou resultate. Teken presies hoeveel kliënte uit elke bemarkingstaktiek kom, en gebruik slegs die doeltreffendstes.

Sodra jy bepaal het wie jou persoonlike kliënte is, kalibreer hulle en evalueer hulle om hulle van `potensiële kliënte` na `belangstellende kliënte` te skuif. In die algemeen impliseer dit om hulle te identifiseer deur direkte vrae oor die toepassing van die produk, die finansiële beskikbaarheid en die tydsraamwerk vir die aankoop. Bykomende operasies kan uitgevoer word, soos agtergrondkontrole, die algemene mark van die kliënt, meer kontakinligting as aanvanklik verskaf, of ander nuttige inligting wanneer u `n potensiële kliënt kontak en evalueer om dit by die betrokke kategorie in te samel.

Bou `n verhouding met die potensiële kliënt. Die korrekte manier om dit te doen, is om hulle in staat te stel om hulself op te voed. Hierdie besigheid-tot-besigheid bemarkingsproses, wat potensiële kliëntevoeding genoem word, bestaan uit verslae, seminare, gevallestudies en demonstrasies. Die doel is om toestemming te verkry om kontak te onderhou en die verhouding deeglik te verdiep, sodat wanneer die potensiële kliënt gereed is om te koop, hy dit met u maatskappy wil doen.

Gebruik jou webwerf om besoekers op te spoor. As jou kliënte se basis hoofsaaklik in die bedryf en besighede is, kan jy besoeke aan jou webwerf dop met behulp van MeetLeads, `n gratis wolkgebaseerde diens wat werk soos `n beller-ID vir jou webwerf. Identifiseer die maatskappye wat jou besoek, vind hul kontakinligting, en verander hulle na potensiële kliënte.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante