Hoe om sleutel mededingers in bemarking te identifiseer

Een van die eerste stappe om `n suksesvolle bemarkingstrategie te ontwikkel, is om jou mededingers te identifiseer en te analiseer. U kan dit deur middel van gedetailleerde marknavorsing doen. As jy nie weet wie jou mededingers is nie, is dit waarskynlik dat iemand anders `n mededingende voordeel sal kry. Byvoorbeeld, iemand kan `n webwerf hê wat makliker is om te gebruik of dieselfde produk teen `n laer prys aanbied. Nadat u mededingers geïdentifiseer het, moet u op hoogte bly van hul aanbiedings en produkte om mededingend te bly in u besigheid.

stappe

2

Soek vir maatskappye wat daardie produk verkoop of die diens aanbied. Stel jou voor jy is `n kliënt. Soek vir hierdie produkte of dienste met behulp van `n telefoonboek, internet soektogte op meer as een hoof soekenjin, aanlynmarkte en sosiale netwerk-webwerwe. Skryf in die rye van die sigblad of papier 5 tot 10 besigheidsname wat met jou meeding. Selfs as jy hoofsaaklik met plaaslike besighede handel, kompeteer enigeen wat `n produk verkoop, met aanlynverkopers.

3

Identifiseer jou kompetisie. Die tipe produk of diens wat u aanbied, sal bepaal wie u mededingers is. Dit is verdeel in die bedryf, die mark en die strategiese groep. Die bedryf bestaan ​​uit besighede wat dieselfde of `n soortgelyke diens bied. Die mark bestaan ​​uit die plekke waar jy jou produk of dienste kan koop en verkoop. Die strategiese groep bestaan ​​uit besighede wat dieselfde besigheidsmodel as joune deel. Jy kan mededingers op meer as een van hierdie gebiede hê. U moet die sterkte en swakpunte van al hierdie maatskappye evalueer wanneer u sleutelkompetisies evalueer.

4

Doen `n mond-tot-mond marknavorsing. Vra verbruikers in jou omgewing, sowel as jou eie kliënte, wie hulle koop of watter dienste hulle gebruik. Woord van mond is dikwels die beste manier om die sukses van ander besighede te bepaal. Vra jou vriende en familie en oorweeg dit om `n marknavorsingsmaatskappy te gebruik om `n wye verskeidenheid mense te ondersoek.

5

Neem `n eenvoudige opname Dit is belangrik om nie net kliënte, maar ook dié van u mededingers te ondersoek nie. Probeer `n lys van jou mededingers se kliënte te kry (selfs `n gedeeltelike lys sal werk). Om jou mededingers se kliënte te vra in plaas van jou kliënte, wys hoekom mense die produkte of dienste van ander bo uwe kies. Dit wys jou ook wat jy in bemarking kan fokus om nuwe kliënte te kry. Daar is `n paar hoofareas waarop u opnames kan voorberei:

6

Bepaal of die mark of bedryf groei of krimp. Dit is belangrik om te bepaal hoe goed jy nie net jou maatskappy nie, maar ook alle maatskappye soos joune. As jy weet, sal dit jou vertel of die produk of diens wat jy aanbied, stabiel genoeg is om aangrensende markte te bereik om meer bronne van voordele te vind. U moet ook die produkte en dienste wat u aanbied, herontwerp as hulle verouder word.

2

Ondersoek die verkoopproses van u mededingers. Dit is belangrik wanneer u bepaal hoe u hele verkoopproses werk. In sommige besighede, soos in kleinhandelsware, sal dit makliker wees as in ander. As jy nie die opsie om die mededinging van jou webwerf om jou verkope te ontleed het, moet jy resensies lees en kyk die Better Business Bureau (as jy in die VSA woon) of `n gelykstaande organisasie in die plek waar jy woon.

3

Gebruik sakeprogrammatuur op die internet om die sukses van jou mededingers te monitor. Daar is `n aantal gereedskap wat jou toelaat om te monitor hoe gereeld `n maatskappy op die internet gesoek word en wat was die sleutelwoorde van die soektog. Sommige gereedskap is gratis en die kragtigste weergawes kos geld. Dit is nuttig om te weet waar mense geleë is en hoe laat dit is wanneer hulle toegang verkry tot die webwerwe van jou mededingers.

4

Teken in om katalogusse, e-posse of elektroniese nuusbriewe te ontvang. Dit is belangrik om te alle tye goed ingelig te wees oor jou kompetisie aangesien maatskappye altyd aan die verander en groei. As jy kan noem wat ander maatskappye bied en hoe joune die beste doen, sal dit waarskynlik help tydens die verkoopsproses. Dit hou jou op hoogte van watter soort promosies en ander advertensieveldtogte hulle gebruik.

5

Vergelyk met jou mededingers. Plaas jou sterkte en swakhede langs mekaar met die van elke deelnemer wat jy ondersoek het. Wees eerlik oor hoe goed jy teen hulle meeding, sodat jy jou swakhede en dus jou bemarkingstrategie kan versterk. U moet kliënte aanspreek op grond van u mededingende voordele en bestee minder moeite aan gebiede waar u nadeel het.

6

Soek vir maatskappye met `n mededingende voordeel. U belangrikste mededingers is dié wat u kliënte neem, selfs al word hierdie maatskappye nie presies dieselfde produk of diens verkoop as u. Voordat u begin met die ontwikkeling van gedrukte en aanlyn-advertensieveldtogte wat `n unieke voordeel of diens uitlig, maak seker dat u die enigste maatskappy of oorspronklike maatskappy is wat daardie voordeel of diens lewer.

7

Bepaal of jy struikelblokke het om met ander te kompeteer. Daar is baie soorte hindernisse vir besigheid. Evalueer joune en identifiseer moontlike hindernisse. Byvoorbeeld, is jou ligging `n potensiële versperring? Het u die regte lisensies om sake te doen? Is daar moontlike probleme met jou toevoerketting?