dmylogi.com

Hoe om kontrakte te onderhandel

`N Kontrak is `n wetlik bindende ooreenkoms tussen twee of meer partye. Dit beteken dat elk van die partye die bepalings van die kontrak wettig kan uitvoer indien die ander partye dit nie nakom nie. Kontrakonderhandelings behels die bespreking van die klousules en die maak van toegewings op hulle om by `n goedgekeurde finale weergawe aan te gaan wat vir alle partye aanvaarbaar is. Sekere kontrakte is nie onderhandelbaar nie, soos huurgeld en vervaardiger se waarborge, maar ander, soos kommersiële, eiendoms- en finansiële kontrakte, kan onderhandel word totdat die bepalings bevredigend is vir alle betrokkenes.

stappe

Deel 1
Verstaan ​​die basiese beginsels van kontrakte

Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 1
1
Ken die nodige elemente vir `n geldige kontrak. Alle kontrakte moet dieselfde basiese elemente bevat. Alhoewel dit tot `n sekere mate onderhandel kan word, moet elkeen noukeurig in die kontrak aangespreek word. Hierdie noodsaaklike elemente is:
  • Die onderlinge ooreenkoms: verwys na die ooreenkoms van die partye rakende alle bepalings van die kontrak.
  • Die oorweging: `n voordeel of skade aan `n partytjie in ruil vir die ander party se belofte om iets te doen. Dit is die waarde wat die partye onderhandel. Normaalweg behels die oorweging `n betaling van een party na `n ander.
  • Die vermoë of bevoegdheid: die partye moet wetlik in staat wees om `n kontrak te sluit, wat gewoonlik beteken dat hulle ouer as 18 moet wees en in hul regte verstand.
  • Wettigheid: verwys na die feit dat die kontrak geen onwettige termyn mag bevat nie. Byvoorbeeld, `n hof sal nie `n kontrak uitvoer indien die onderhandelde belofte vir een van die partye onwettige dwelms is nie.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 2
    2
    Ondersoek die kontrak reg in die plek waar jy woon. Aangesien kontrakte wetlik bindende dokumente is, word baie bepalings onder die plaaslike wetgewing beheer. In sommige gevalle, selfs as die partye toegang het tot sekere bepalings, sal dit nie volgens die wet van toepassing wees nie. Byvoorbeeld, dit is onwettig dat `n verhuurder `n huurder dwing om onbewoonbaar te bly, albei albei partye dit in die huurooreenkoms aanvaar.
  • Vind uit voordat u onderhandel begin. Skakel byvoorbeeld `n konsultasie met `n prokureur wat spesialiseer in kontrakreg of soek na `n regsadvieswebwerf waar u kan kontroleer of die bepalings van u kontrak binne die parameters van die plaaslike reg is.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 3
    3
    U moet weet dat in sommige gevalle `n skriftelike kontrak nodig is. Alhoewel die wet in sommige gevalle `n verbale kontrak in sekere omstandighede wettig bindend sal ratifiseer, moet sekere kontrakte skriftelik wees. Byvoorbeeld, eiendomsverkope, kontrakte wat langer as een jaar duur, eiendomskontrakte wat langer as een jaar duur en ooreenkomste om die skulde van `n ander persoon te betaal, moet skriftelik wees.
  • Deel 2
    Berei voor om `n kontrak te onderhandel

    Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 4
    1
    Bepaal watter bepalings onderhandelbaar is. Sekere kontrakte is heeltemal nie onderhandelbaar nie, soos eindgebruiker lisensie ooreenkomste (EULA) of aanvaarding ooreenkomste ingesluit in die verpakking vir `n produk soos iTunes. As die kontrak nie onderhandelbaar is nie, moet u besluit of u dit sal aanvaar of nie, aangesien die bepalings van die kontrak bestaan. Ander kontrakte kan tot `n mate onderhandelbaar wees. As u nie met die bepalings van die kontrak saamstem nie, moet u die ander party vra as u bereid is om sommige van hulle te onderhandel.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 5
    2
    Identifiseer jou doelwitte om die kontrak te vier. Voordat u `n kontrak onderhandel, moet u `n spesifieke idee hê oor die verlangde resultaat. As jy byvoorbeeld die termyn van `n departement se huur wil verleng, moet jy presies weet hoe lank jy dit wil uitbrei.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 6
    3
    Ontleed al die terme wat in die kontrak ingesluit sal word. Voordat u onderhandel begin, moet u die presiese posisie van u maatskappy bepaal in terme van elk van die onderhandelbare terme.
  • Maak `n lys van die nie-onderhandelbare bepalings van die kontrak wat vir u absoluut noodsaaklik is. As jy nie `n ooreenkoms met die ander party kan bereik nie, is hierdie terme so belangrik dat hulle jou verhoed om die kontrak te vier.
  • Maak `n lys van die bepalings van die kontrak waarin u bereid is om toegewings te maak of te onderhandel. Dit is die terme wat in `n ideale wêreld ingesluit sal word in die finale weergawe, maar wat jy bereid is om te doen sonder om die kontrak te finaliseer.
  • Maak `n lys van die bepalings van die kontrak wat vir jou nie belangrik is nie - met ander woorde, die terme op wie se insluiting jy geen voorkeur het nie.
  • Moenie hierdie lyste met die ander partye deel nie. U sal hierdie lyste tydens die onderhandelingsproses gebruik, maar hou dit geheim om nie u onderhandelingstrategie aan die ander partye bekend te maak nie.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 7
    4
    Bepaal die minimum aanvaarbaar vir elke kontrak termyn in litigasie. Bepaal die maksimum en die minimum wat u kan aanvaar om die kontrak te vier. Byvoorbeeld, kom ons sê jy groei aarbeie en jy moet ten minste $ 100.00 ontvang vir `n verskeping om eindes te ontmoet. In hierdie geval sal u minimum aanvaarbare verkoopprys $ 100.00 wees.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 8
    5
    Versamel dokumentasie om u posisie ten opsigte van elke termyn in litigasie te ondersteun. Versamel al die data, figure en dokumente wat u nodig het om u onderhandelingspunte te ondersteun. Dit sal jou posisie ondersteun oor al die kwessies wat vir die ander party oortuigend kan wees.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 9
    6
    Skep `n kontrolelys van die items wat tydens die onderhandelinge aangespreek moet word. U kan hierdie lys met die ander party voor die aanvang van onderhandelinge deel. By die onderhandeling van `n kontrak is dit vir beide partye nuttig om voor die aanvang van die sessie hierdie lys te aanvaar.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 10
    7
    Dit bepaal `n tydperk waarin `n ooreenkoms oor die bepalings in dispuut bereik moet word. Dit is moontlik dat daar reeds `n sperdatum is wat u moet respekteer. Byvoorbeeld, as `n verskeidenheid aarbeie binne drie dae verkoop moet word, moet die verkoopsooreenkoms binne hierdie tydraamwerk afgehandel word.
  • U moet voorberei vir die moontlikheid dat u en die ander party nie kan ooreenkom oor die bepalings binne die vasgestelde tydsraamwerk nie. Byvoorbeeld, hulle kan ooreenkom om `n bemiddeling te skeduleer na twee mislukte onderhandelingsvergaderings of hulle kan onderhandelinge heeltemal stop.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 11
    8
    Dit bevorder vertroue in die ander party. Hierdie tegniek sal u help om `n ooreenkoms vinniger te bereik en met `n kleiner hoeveelheid weerstand en konsultasies wat baie tyd verbruik. Alhoewel u nie u onderhandelingstrategie aan die ander party moet bekend maak nie, kan u al die data wat verband hou met u versoeke vir die onderhandeling van die kontrak, dokumentasie verskaf van alle data en figure wat u gebruik om u versoeke te ondersteun, openlik te kommunikeer oor u belange en bereid wees om te luister na hul teenproposals.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 12


    9
    Bespreek die onderhandelinge met `n positiewe houding. Dit sal samewerking bevorder en help om `n ontvanklike gesindheid aan beide kante te skep vir oplossings wat wedersyds voordelig is. Onthou dat wanneer u `n kontrak teken, u `n verhouding met `n ander persoon of maatskappy begin. Jy moet nie sully hierdie verhouding met negatiwiteit slyp voordat dit eers begin nie.
  • Deel 3
    Onderhandel die kontrak

    Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 13
    1
    Skryf `n kontrak As jy `n kontrak wil sluit en die geleentheid kry om die aanvanklike dokument voor te berei, spandeer `n bietjie tyd om dit te skep. Dit moet netjies en professioneel wees en moet nie onwettige of absurde terme bevat nie.
    • Aangesien dit die eerste konsep sal wees, behoort dit die ideale kontrak te wees. Sluit die terme wat u die meeste baat by, maar dit hou nie op om realisties te wees nie. Byvoorbeeld, sluit nie `n verkoopprys van $ 1.00 in vir `n verskeidenheid aarbeie nie, aangesien dit die ander party kan beledig of daardeur antagonisme skep en uiteindelik kan jy besluit om nie met die kontrak saam te gaan nie.
    • As u en die ander party reeds op sekere terme ooreengekom het, soos die kontraktermyn of die verskepingbedrag, moet u dit in die konsepkontrak insluit.
    • Oorweeg konsultasie met `n prokureur om u te help om die kontrak te skryf. `N Prokureur kan jou ook `n model of sjabloon vir `n kontrak voorsien, sodat jy net die spasies invul met inligting wat spesifiek vir jou situasie is.
    • Koop `n leë kontrak op `n wettige hulpbronwebwerf of by `n kantoorvoorraadwinkel. Maak seker die webwerf het `n goeie reputasie (kyk na `n plaaslike graderingsorganisasie, soos die Kantoor vir Beter Besighede indien u in die VSA woon). Onthou egter dat dit moontlik is dat `n kontrak nie op alle plekke in dieselfde land aan die wet voldoen nie. Daarom moet u die leë kontrak verander om die vereistes van die plaaslike wetgewing te weerspieël.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 14
    2
    Stuur die konsepkontrak aan die ander party om te hersien en kommentaar te lewer. Sê vir hom wat jou aanvanklike aanbod is en erken ook dat jy bereid is om te luister na teenoffers of voorstelle vir regstellings.
  • Gee die ander party `n sperdatum om u korreksies of kommentaar oor die huidige konsep te stuur.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 15
    3
    Gaan die korreksies en kommentaar van die ander party na. Hulle kan deur verskeie rondes regstellings gaan voordat hulle die terme vasstel wat in litigasie bly. Hou oop deur hierdie proses en maak seker dat jy jou lyste byderhand het sodat jy nie toegang kry tot terme wat jou nie pas nie.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 16
    4
    Berei `n teenaanbod voor. As u nie al die bepalings van die konsepkontrak kan verkry nie, identifiseer dit wat onontbeerlik is om te onderhandel. U kan dalk `n teenoffer maak wat u ideale terme weerspieël of in sommige terme toegewings maak om `n voordeel in ander te verkry. Stuur die teenaanbod na die ander party.
  • As jy gemaklik met teksverwerkers voel, vra die ander party om die konsepkontrak as `n Microsoft Word-dokument of `n ander program te stuur. Dit sal jou toelaat om jou wysigings in rooi te merk en kommentaar direk in die dokument in te voeg sodat die ander party presies weet wat jou teenaanbod is.
  • As u verkies om die veranderinge per hand te skryf, druk `n afskrif van die konsepkontrak. Skryf dan duidelik die veranderinge wat u voor stel en u kommentaar in dieselfde dokument. Deur alle aanbiedinge en teenoffers in dieselfde dokument te hê, sal beide partye die algehele prentjie van die onderhandelinge kan sien.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 17
    5
    Gaan die korreksies en kommentaar van die ander party oor jou teenoffer. Hulle kan deur verskeie rondes regstellings gaan voordat hulle die terme vasstel wat in litigasie bly. Hou oop deur hierdie proses en maak seker dat jy jou lyste byderhand het sodat jy nie toegang kry tot terme wat jou nie pas nie.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 18
    6
    Skeduleer onderhandeling persoonlik of per telefoon. As u en die ander party nie in staat was om ooreen te kom oor die finale bepalings van die kontrak nie, moet u dit direk bespreek. Bepaal die beskikbaarheid van beide vir `n bespreking en of hulle persoonlik, telefonies of deur Skype, WebEx of `n ander aanlyn-platform sal ontmoet.
  • Onderhandel die terme in geskil met die ander party totdat hulle `n ooreenkoms kan bereik. In die voorbeeld van aarbeie kan u `n kontrak vir `n verskeidenheid aarbeie voorstel in ruil vir $ 200.00. U en die ander party kan voortgaan met onderhandeling totdat u `n aanvaarbare syfer vir albei stel.
  • Gebruik ten gunste van sommige van die minder belangrike kontraktuele terme om die terme wat jy wil kry te kry. Verbeel jou byvoorbeeld dat jy nie omgee waar die verskeidenheid aarbeie gemaak word nie, maar jy weet dat die ander party dit nodig het om `n spesifieke winkel te wees. U kan instem om die verskeping aan die winkel te maak in ruil vir `n hoër verkoopprys.
  • Bly kalm Onderhandelinge kan verhit word, veral wanneer die partye die belangrikste terme vir elkeen bespreek. Hou jou finale doelwit (`n gefinaliseerde kontrak) in gedagte terwyl die onderhandelinge vorder en laat jou ego of jou trots nie in die weg kom nie.
  • Deel 4
    Voltooi die kontrak

    Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 19
    1
    Maak `n skoon weergawe van die kontrak vir u handtekening. Sodra u en die ander party die gedetailleerde kontraktuele bepalings voltooi het, moet een van u die finale weergawe van die kontrak opstel. Of jy nou hierdie dokument voorberei of dit van die ander party ontvang, neem jou tyd om dit te lees en maak seker dat dit die terme wat jy deurgegee het, korrek weerspieël.
    • As die kontrak deur verskeie rondes korreksies en uitgawes gegaan het, maak seker dat die finale weergawe al die veranderinge opgeneem het en alle kommentaar in die dokument verwyder.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 20
    2
    Teken die kontrak Alhoewel nie alle plekke die partye vereis om die kontrak te onderteken nie omdat dit wettiglik van toepassing is, is dit altyd beter om dit te teken. Die ondertekening van `n kontrak weerspieël dat elkeen van die partye die bepalings aanvaar. As een van die partye `n eis vir kontrakbreuk indien, is dit baie makliker om te bewys dat `n ooreenkoms bestaan ​​het as die kontrak wat in die hof geteken is, getoon kan word.
  • Die korrekte partye moet die kontrak onderteken. As een van die partye by die kontrak `n maatskappy is, maak seker dat die persoon wat namens hulle onderteken, gemagtig is om dit te doen.
  • Elektroniese of digitale handtekeninge kan ontvanklik wees in plaas van getekende handtekeninge. Kontroleer met die ander party en hersien plaaslike wette om te bepaal of dit toelaatbaar is vir die kontrak.
  • Dit mag nie nodig wees vir beide partye om dieselfde dokument te teken nie. Solank die partye identiese dokumente teken, kan die twee bladsye met die handtekeninge gekombineer word om `n enkele dokument te skep.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 21
    3
    Maak afskrifte van die getekende kontrak. Sodra albei partye die kontrak onderteken het, maak verskeie afskrifte van die getekende dokument. Hou een van die kopieë op `n veilige plek en oorweeg om `n digitale kopie te maak wat jy op jou rekenaar kan stoor. U moet ook die oorspronklike kontrak op `n veilige plek hou, soos `n kluis, `n vuurvaste kluis of `n prokureurskantoor.
  • Prent Titel Onderhandel Kontrakte Stap 22
    4
    Bly op die vervaldatum en kontrak hernuwingsdatums. Die kontrakte bevat dikwels inligting oor die verstryking van die terme en as die kontrak hernu kan word en hoe. Bly op die hoogte van hierdie datums deur dit op u kalender te merk sodat u daartoe kan optree om die kontrak te beëindig of te herhaal soos u wil.
  • wenke

    • As u tydens die kontrakonderhandelings u onduidelik of onvoorspelbaar vind of vermoed dat die ander party van u voordeel wil trek, vra u `n prokureur vir hulp. Hou in gedagte dat indien u sowel as die ander party prokureurs huur, hulle die meeste kontrakonderhandelinge self kan uitvoer deur in die loop van die proses hul insette van die partye te vra.
    • As u met `n partytjie onderhandel met wie u van plan is om in die toekoms sake te doen, moet u dit in gedagte hou wanneer u die huidige kontrak uitbrei of deur ander kontrakte aangaan. U kan `n kontraktuele term aanvaar wat nie ideaal is in ruil vir beter terme in `n toekomstige kontrak nie.
    • In die VSA word in enige vorm of `n gestandaardiseerde wet genaamd die Universal Commercial Code (UCC) aangeneem in alle lande en gebiede om kontrakte met betrekking tot verkope en ander transaksies te beheer. `N Prokureur kan jou help om te verstaan ​​watter impak die UCC mag hê op die bepalings van jou kontrak.
    Deel op sosiale netwerke:

    Verwante
    Hoe om `n FSBO kontrak te skryfHoe om `n FSBO kontrak te skryf
    Hoe om `n betalingsooreenkoms te skryfHoe om `n betalingsooreenkoms te skryf
    Hoe om `n kontrak bylae te skryfHoe om `n kontrak bylae te skryf
    Hoe om `n advieskontrak te skryfHoe om `n advieskontrak te skryf
    Hoe om `n werkkontrak te skryfHoe om `n werkkontrak te skryf
    Hoe om `n addendum vir `n huurkontrak te skryfHoe om `n addendum vir `n huurkontrak te skryf
    Hoe om `n eiendomskontrak te kanselleerHoe om `n eiendomskontrak te kanselleer
    Hoe om `n land koopooreenkoms te kanselleerHoe om `n land koopooreenkoms te kanselleer
    Hoe om `n kontrak vir `n subkontrakteur te skryfHoe om `n kontrak vir `n subkontrakteur te skryf
    Hoe om `n wettige kontrak te skryfHoe om `n wettige kontrak te skryf
    » » Hoe om kontrakte te onderhandel
    © 2024 dmylogi.com