Hoe om `n suksesvolle makelaar te wees

Om `n suksesvolle eiendomsagent te wees, is direk verband hou met die hoeveelheid moeite wat jy in die proses betree. Elke streek het verskillende vereistes vir makelaars, so volg die spesifieke instruksies vir die plek waar jy woon. Om sukses as makelaar te behaal, benodig u deursettingsvermoë en persoonlikheid. Deur in verbinding te bly met al jou huidige en huidige kliënte, en deur te verbind tot langtermynleer, kan jy nuwe vlakke van welvaart bereik as `n eiendomsprofessie.

conținut

Stappe
Deel 1
Deel 2
Deel 3
Deel 4
Wenke
Waarskuwings

stappe

Deel 1

Kry die lisensie

Vind die reëls uit om die lisensie te bekom in die streek waar jy woon. Elke plek het verskillende vereistes om `n gelisensieerde makelaar te wees. Soek aanlyn of kontak `n makelaaragentskap in jou omgewing om vas te stel watter onderwys- en lisensiëringsvereistes in die streek waar jy woon.

Berei voor vir die eiendomseksamen. Bestudeer die onderwerpe wat in die eiendomseksamen ingesluit is om jou voor te berei. Baie maatskappye bied eksamenvoorbereidingsdienste aan, maar jy kan daarin slaag om goed op jou eie te studeer.

Ken die tipe eiendomskontrakte: eksklusiewe aanbiedings, oop, net, onder andere.

Hersien die eiendomswoordeskat. Daar is baie spesifieke terme vir eiendomsonderhandelings. Lees soveel as moontlik oor die koop- en verkoopsproses om die terminologie te leer.

Verstaan die belastingwette wat verband hou met vaste eiendom.

Vergewis jouself van fidusiêre verhoudings en openbaarmakingsverpligtinge.

Teken in vir die eiendomseksamen. Vind `n nabygeleë sentrum waar jy jouself kan ondersoek en registreer vir die eksamen. Gewoonlik het die eksamen `n koste en die vereistes word op die meeste plekke hersien. Elke streek het `n onafhanklike raad wat lisensies verleen waaraan jy moet kontak om die spesifieke besonderhede van die plek waar jy woon, te ken.

Aansoek om die lisensie en versekering. Afhangende van die streek waar jy van plan is om te werk, kan daar verskillende vereistes wees om versekering of `n lisensie te bekom. Gaan na die plaaslike eiendomsvereniging om te sien watter vereistes daar in die streek bestaan.

Deel 2

Skep `n netwerk

Word lid van `n geregistreerde agent. Die meeste gebiede benodig nuwe agente vir `n minimum hoeveelheid tyd met geregistreerde agente. Gedurende hierdie tyd sal jy in elk geval vir jouself werk, maar die nuwe agente werk onder die skaduwee van `n makelaaragentskap voordat hulle kan uitbrei en heeltemal onafhanklik wees.

Oorweeg die gebied waar die agentskap werk.
Vind uit of die agentskap spesialiseer in die koop of verkoop.
Vind uit die voordele wat die agentskap aan sy agente bied.

Ontwikkel `n lys kontakte. Die sukses van `n makelaar hang af van die netwerk van kontakte wat jy het. Om met `n wye netwerk van mense te skakel, sal jou help om nuwe kontakte te skep.

Gebruik `n kliëntbestuursprogrammatuur om jou kontaklys by te hou en niemand te vergeet nie.

Vra vir verwysings na kliënte.

Borg sommige plaaslike gebeure.

Skep `n webwerf en het `n teenwoordigheid op sosiale netwerke. Koppel aan mense wat nie in jou onmiddellike kontakkring is nie, en benader die massas deur sosiale netwerke.

Skep bladsye op sosiale netwerke wat toegewy is aan jou eiendomsbesigheid.

Voeg die lyste en `n paar eiendomswenke op Twitter by wanneer jy dit kry.

Let op wat ander sê of doen in sosiale netwerke om nuwe sakegeleenthede te bevorder.

Publiseer jou lyste en maniere om ander lyste (soos skakels na MLS) op jou webwerf te vind.

Hou jou biografie en verkoopsgeskiedenis op datum op jou webwerf.

Wees uiters en vriendelik vir al die mense wat jy ontmoet. Jou persoonlikheid sal sterk raak op die mense waarmee jy met mekaar kommunikeer. Maak seker dat jou kliënte spesiaal voel, en gee hulle jou volle aandag wanneer jy by hulle is.

Voel gemaklik om die terme van die kontrakte te verduidelik aan mense wat nie vertroud is met die eiendomsmark nie.

Interaksie met nuwe mense in die gemeenskap om nuwe verbindings te skep.

Luister na kliënte en volg hul behoeftes.

Deel 3

Bevorder jouself

Stel `n kalender in om te soek na kliënte. Spandeer tyd elke week om nuwe potensiële kliënte te kry deur advertensies per e-pos of telefoonoproepe te adverteer. Neem `n rukkie om u dienste op klein plekke soos koffiewinkels of gemeenskapsbyeenkomste aan te kondig. Terwyl die aankoop van lyste van potensiële kliënte nuwe ondernemings kan ontwikkel, kom die mees produktiewe lei uit direkte interaksies.

Neem deel aan die gemeenskap. Bly op hoogte van die veranderinge of verbeteringe in die mark wat teenwoordigheid in die gemeenskap het.

Woon plaaslike feeste by.

Borg plaaslike skole en sportspanne.

Stel jouself voor met die bure.

Het `n virtuele teenwoordigheid Maak seker dat jy kontak met potensiële kopers in die huidige virtuele mark. Baie kopers doen uitgebreide navrae aanlyn voordat hulle lyste kontak. Maak jou lyste uitgestal deur tegnologie te gebruik om eiendomme aanlyn te wys.

Skep virtuele 3D-toere van die huise in jou aanbieding.

Publiseer video besoeke deur te loop deur die lyste huise.

Sluit foto`s in elke publikasie van `n lys in.

Bly in kontak met ou kliënte. In die algemeen kom 75% van die besigheid vir makelaars uit die verwysings. Maak seker jy mis nie nuwe besigheidsgeleenthede deur ou kliënte te ignoreer nie.

Stuur vir hulle `n welkome mandjie na die verkoop.

Bel kliënte 1 of 2 maande na die verkoop om op te volg en maak seker dat hulle tevrede is.

Stuur `n jaarlikse nuusbrief aan al die ou kliënte. Verwysings kan verskeie jare verskyn nadat hulle `n verhouding met `n kliënt gehad het.

Verkoop jouself As makelaar is die verkoop van jouself so belangrik as die verkoop van die eiendom. Probeer om eers met mense kontak te maak en dan jou eiendom met u te koop of te verkoop.

Deel 4

Gaan voort deur die hele lewe te leer

Omring jouself met real estate professionals. Deur verbindings te maak met mense in die eiendomsbedryf, sal u `n netwerk van professionele persone hê waaruit u lyste kan verkry. Onderhou `n stewige netwerk deur interaksie met soveel makelaars as moontlik te maak.

Sluit aan by verenigings van plaaslike en nasionale agente.
Skakel met `n mentor om vrae te vra en idees te vergelyk.
Gebruik die kommentaar wat die kliënt u gee om u fokus aan te pas.

Woon die seminare by. Baie agentskappe en eiendomsverenigings bied seminare oor die aspekte van die onderhandelinge van verkope of kontrakte. Sluit aan om verskeie seminare elke jaar by te woon om op hoogte te bly van nuwe markstrategieë en om ander mense in die bedryf te kontak.

Kyk na die mark en buurt tendense. Eiendomsmarkte verander voortdurend. U moet die faktore ken wat die pryse en beskikbaarheid van u ligging beïnvloed.

Hou `n databasis van onlangse verkope in die omgewing om die vergelykbare pryse te ken.

Bly op hoogte van die waarde van huise en tendense in spesifieke wyk.

Let op die klassifikasies van die skole en evalueer die tellings om hierdie inligting met die kliënte te deel.

wenke

Maak gebruik van tegnologie. Tegnologie kan u help om kliënte op te spoor, virtuele toere te bied en u dienste te adverteer.
Wees hardnekkig en energiek. Moenie toelaat dat die mark stadig is as die mark stadig is nie. Die vraag in die eiendomsmark is geneig om gedurende die jaar seisoen te styg en te val. Berei voor vir hierdie veranderinge.
Dit is daagliks op soek na nuwe kliënte. Jy weet nooit wanneer jy jou volgende kliënt sal ontmoet nie. Stel jouself bekend vir al die nuwe mense wat jy ontmoet.

waarskuwings

Dit sal jou tyd neem om jouself as makelaar te vestig. Hou die daaglikse werk op, of maak gereed vir `n onderbreking in u inkomste wanneer u begin.
Volg alle etiese riglyne vir makelaars noukeurig om te verseker dat u al u verpligtinge nakom in die fidusiêre verhouding met kliënte.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante