Hoe om kredietkaartverwerkingsdienste aan handelaars te verkoop

Die verkoop van kredietkaartverwerkingsdienste is uiters winsgewend as gevolg van die oorblywende inkomste wat dit oplewer. Hierdie artikel wys hoe om dit te doen, van effektiewe prospekteer na monitering na sluiting.

conținut

Stappe
Wenke

stappe

Beeld getiteld Verkoop Kredietkaartverwerkingsdienste aan Handelaars Stap 1

Begin deur `n paar betroubare bronne van kredietkaartverwerkingsleidings te skep. Soos die verkoopsomgewing van enige ander bedryf, is die beste bronne van lei nie altyd voor die hand liggend nie. Jy moet kreatief dink om soliede B2B-leads te vind.

Begin met die skep van `n lys van ander dienste wat `n nuwe sake-eienaar moet hê bykomend tot die verwerking van kredietkaarte. Telefoon- en internetdiensverskaffers sal waarskynlik met nuwe sake-eienaars voor u handel, sodat u kliënte groot potensiële kliënte vir u sal wees.
Sluit aan by jou plaaslike Kamer van Koophandel en woon jou weeklikse vergaderings by. Kommunikeer met professionele verenigings en word die "gunsteling verskaffer" van kredietkaartverwerkingsdienste. Sake-eienaars wil besigheid direk doen, so om betrokke te raak by verskillende professionele takke is noodsaaklik om die beste potensiële kliënte te vind.

Beeld getiteld Verkoop Kredietkaartverwerkingsdienste aan Handelaars Stap 2

As u werkgewer nie `n verkoopsargument verskaf nie, moet u u eie ontwerp. Om dit te doen, moet jy jouself in die plek van die handelaar plaas. As `n sake-eienaar, waarna sou u soek in `n kredietkaartverwerkingsdiens? Soms is die beste manier om uit te vind, deur eenvoudig te vra.

Neem jou tyd om al die onderskeie vrae te vra oor hoe die handelaar sy besigheid rig. Wat is die gemiddelde maandelikse verkoopsvolume van die handelaar? Waar maak jy jou transaksies, persoonlik of aanlyn? Het u enige spesiale behoeftes? Maak seker jy neem gedetailleerde aantekeninge oor die gesprek.

Uiteindelik, vra die handelaar as hy wil hê jy moet `n kliënt oplossing ontwerp net vir jou besigheid. As die antwoord ja is, vergelyk die behoeftes van die handelaar teen die dienste wat u beskikbaar het en bou `n intelligente oplossing. Onthou, in B2B-verkope is elke transaksie `n konsultasieproses. Jy sal beter af wees as jy `n pasiënt en sorgverskaffing oorplaas, eerder as om `n aggressiewe en meer tradisionele verkoopsbenadering te gebruik.

Beeld getiteld Verkoop Kredietkaartverwerkingsdienste aan Handelaars Stap 3

Gaan na die handelaar. As jy `n intelligente kredietkaartverwerkingsoplossing vir een van jou vooruitsigte geskep het, is die volgende stap om `n afspraak te skeduleer. Vra die handelaar om jou 15-20 minute te gee om jou oplossing te bespreek. Maak voor die vergadering verskillende visuele hulpmiddels om u te help om die produk te posisioneer. U sal die handelaar wil help om u oplossing voor te stel as `n werklike deel van sy besigheid, eerder as as `n onafhanklike diens.

Sorg ook dat jy nie `n jargon gebruik wat die handelaar nie verstaan nie. Dit is altyd die beste om dit eenvoudig te verduidelik en nooit meer aan die handelaar te vertel as wat u moet weet nie. In plaas daarvan, herinner die handelaar voortdurend hoe jou oplossing voldoen aan jou konsep van `n ideale kredietkaartverwerkingsdiens. As u dit alles reg doen, sal die handelaar bereid wees om met die transaksie voort te gaan.

Beeld getiteld Verkoop Kredietkaartverwerkingsdienste aan Handelaars Stap 4

Maak die rekening toe Indien die handelaar beïndruk word deur u aanbieding, verskaf dadelik `n afskrif van die aansoek en werk indien moontlik daarmee. Dit vermy die moontlikheid dat die handelaar die versoek laat val en dit vergeet. Versamel enige ander dokument wat u van die handelaar benodig en verskaf dit met `n sperdatum waarmee u diens gereed sal wees. Baie geluk. U het u eerste verkoop van kredietkaartverwerking gesluit.

Beeld getiteld Verkoop Kredietkaartverwerking Dienste aan Handelaars Stap 5

Volg jou kliënt. Noudat die handelaar jou kliënt is, moet jy `n positiewe verhouding daarmee handhaaf. Dit sal twee doeleindes dien. Eerstens, sterk verhoudings met kliënte skep sterk kliëntretensie. Aangesien u waarskynlik `n oorblywende kommissie op u rekeninge betaal, wil u nie `n rekening verloor wat u reeds gesluit het nie, net omdat u kliënt van mening is dat u onvoldoende diens lewer. Ook, jou kliënt sal groter aanspreeklikheid hê om verwysings na hul vriende oor jou te gee as jy hul verwagtinge oorskry. Bou `n reputasie vir uitsonderlike diens en jy sal handelaars hê wat vir jou sal soek in plaas daarvan om hulle te soek.

Beeld getiteld Verkoop Kredietkaartverwerkingsdienste aan Handelaars Stap 6

Bou `n "stel" van vooruitsigte. In die handelaarsbedryf kan jy tot `n maand duur om `n rekening te sluit. Dit wil sê, die mees suksesvolle kredietkaartverwerkingverskaffers sal op enige gegewe punt verskeie ooreenkomste in die werke hê. Dit word jou stel genoem. Maak seker dat jy dit voltooi deur voortdurend kontak te maak met nuwe vooruitsigte, om potensiële kliënte te spoor wat onentuisiasties geword het en om die laaste besonderhede van uitgebreide ooreenkomste te verseker. Selfs as jy begin met die sluiting van verskillende rekeninge, laat jou stel nie toe nie.

wenke

As jy `n geskiedenis van aggressiewe B2C-verkope het, onthou dat die B2B-proses meer geduldig en raadgewend is. Jy kry ooreenkomste deur die regte oplossing te ontwerp en nie deur die regte woorde te sê of om jou vooruitsig te druk nie.
Sake-eienaars is baie besige mense. Moenie bang wees om hulle te volg met jou vooruitsigte as hulle nie met jou kommunikeer nie. Nege keer uit tien sal jy bly wees dat jy dit doen.
Bring altyd `n besigheidskaartjie saam. Wanneer jy uitgaan om te eet, herstel jou motor of koop by die plaaslike winkel en gee jou kaart aan die besigheidseienaar uit. Handelaars hou daarvan om met hul kliënte sake te doen en `n potensiële kliënt wat belangstel in die produk, te skep.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante