dmylogi.com

Hoe om te verkoop aan `n besigheid

Verkope is eenvoudig en as jy die stappe wat hieronder uiteengesit word, aanneem, kan jy sonder enige twyfel enige produk of diens verkoop. Verkope is in ons almal, elkeen het die vermoë om te verkoop. Hier wys ons jou hoe om die vermoë te gebruik om goed te gebruik.

stappe

1
Wees professioneel
  • P-Pulido
  • R-verfyn
  • O-Kry prestasies
  • F-Fundamentele
  • E-Gevestigde
  • S-Solutions en verkope
  • I-integreerder
  • O-Observer
  • N-Noble
  • A-netjiese voorkoms
  • L-leier
  • S-verkope sekuriteit vir die maatskappy ...
  • Basies, rok vir die rol, leef die rol, omring jouself met suksesvolle mense en leer openlik wat jy geleer het aan diegene wat jou kennis soek. Wees eerlik, eerlik en eerlik. Kom ons gaan nou na verkope.
  • 2
    Ken jou produkte en oplossings. Glo in hulle en vertroue uit jou entoesiasme. Elke groot verkoper ken sy produkte binne en buite, dit is `n noodsaaklikheid.
  • 3
    Ontmoet die kompetisie Verstaan ​​hul sterk punte, verstaan ​​hul swakhede en verstaan ​​die swakpunte wat hulle kan uitoefen ten opsigte van u oplossings. Moet nooit die kompetisie aanval nie, bloot die manier waarop die voordele van jou produkte uiteenlopend is, goed deurdink en probeer om die voordele anders te maak. Hierdie strategie skei jou van die kompetisie en jy het die regte pad geneem. Jy weet nooit of die persoon met wie jy te doen het, voorheen van die kompetisie gekoop het nie, of as jy ervaring gehad het wat goed met jou produkte kon gewees het, moenie die kompetisie aanval nie.
  • 4
    Maak persoonlike verkope. Al die telefoongesprekke in die wêreld is wonderlik, maar vir wie koop jy die besigheid? Hulle koop van mense, verkopers en nadat jy hierdie stappe gevolg het, moet hulle van jou koop. Ek hoop dat jy verstaan ​​dat dit die antwoord was. Dit is die stappe wat sal maak dat jy suksesvolle "presales" behaal. Kom ons beweeg nou na die regte veldwerk.
  • 5
    Koue oproep. Die getalle tel. Daar is twee maniere om effektiewe koue oproepe te maak.
  • Maak `n oproep na die vooruitsig.
  • Gaan hom persoonlik sien.
  • `N Goeie strategie As jy op `n datum is, verlaat inligting aan ander besighede in die omgewing en belangriker, kry die naam van die kontak nadat jy `n vriendelike en opregte gesprek met die ontvangsekretaris het. Tip: Nou wanneer jy `n koue oproep die volgende dag maak, kan jy die persoon wat jy wil om te praat te vra en jy sal sien nie geblokkeer deur die sekretaris, die voog, assistent of iemand wat `n salaris te kontak om weg te steek ontvang Wat benodig jy van al die ander verkopers wat niks doen behalwe die arm koper nie?
  • 6


    Gebruik die telefoon vir koue oproepe. Wees kort en moenie `n skrif lees nie. In koue oproepe wat oor die telefoon gemaak word, het jy `n doel: kry `n vergadering in persoon. Dit is so eenvoudig Hoe? Stel jouself en baie van die vrae met komplimente as jy "tyd in die volgende paar dae, sodat hulle `n beter idee oor jou besigheid kan kry en jou inisiatiewe en om die vermoëns van jou organisasie, Moxilla Technologies uitdruk, Inc. Is Dinsdag middag sal dit jou skedule pas? " Dit is `n feit dat u `n kort gesprek sal hê en dat hulle u sal vra oor u produkte oor die telefoon. Moenie jou vrae duidelik afwyk nie, maar gebruik hulle as `n geleentheid om hulle te oorreed om by jou aan te sluit.
  • Prospektus: "Wat doen jou maatskappy presies?"
  • Jy. "Ons bied `n wye verskeidenheid van sake-oplossings, afhangende van jou inisiatiewe, ek dink jy sal baie waarde te vind in ons bied amper soos wanneer XYZ het by die gebruik van ons produk bla bla bla (vir hul inisiatief, gered hulle 10% in totale bedryfskoste en `n drastiese mate van verbetering van hul produkte, `n tydbesparing van 90 minute per dag per werker, en daarom wil ek graag die geleentheid hê om ons maatskappy aan u voor te stel. die waarde van die ure op die Dinsdagmiddag ... "
  • Pouseer en wag vir jou antwoord. Kans is dat jy sê iets soos. "Wel, ek is besig Dinsdag en eintlik my skedule is vol vir `n paar weke Kan jy my iets stuur Maar jy was slim, want jy inligting links wanneer die informatieverzameling ?.
  • Jy: "Eintlik, het inligting links vir jou, maar sonder `n behoorlike begrip van jou maatskappy, kan nie vir jou relevant wees en beslis nie wil hê dat jou tyd te mors as jy wil, met graagte kan iets op die kalender skedule. die volgende weke. " Van nou af het jy 100% gegee en jou kanse op `n vergadering is 70%. Dit is alles wat jy moet doen. Stoor die verkope vir die vergadering en merk die volgende nommer op jou lys van vooruitsigte.
  • 7
    Berei voor vir die aanvanklike vergadering. Hou die goeie werk op! Die koue oproep het resultate opgelewer. Wat doen jy by die eerste ontmoeting? Wees `n kinderondersoeker. Jy moet voorbereid wees. Ondersoek die maatskappy, ondersoek jou vooruitsig en sien die vergadering op die hoogte. Sodra jy jouself voorgestel het en gereed is om in `n kantoor of konferensie kamer te praat, maak jy verslag. Vra oor jou senioriteit in die maatskappy, jou gesin, jou stokperdjies en wees lekker. Soos die vergadering ontvou, spreek die kwessie van tyd aan. Vra of die tydsbestek wat u versoek het, steeds geskik is vir die kliënt en kyk na die klok regdeur die vergadering.
  • 8
    Verkoop die oplossing Nou staan ​​jy vir die eerste keer voor jou teikengehoor. Organiseer die agenda deur die toekomstige kliënt te beskryf van sy posisie, die maatskappy, sy inisiatiewe en wat hom nie laat slaap nie. Terwyl jy die vrae vra, luister en gaan voort om verslag te maak. Die ergste verkopers, in teenstelling met wat die meeste mense verkeerdelik glo, is dié wat te veel praat. Hou die vooruitsig belangstel en vra die mees intelligente oop vrae, `n oop vraag is een wat nie met `n eenvoudige ja of nee beantwoord kan word nie. Skep meer verslag en bied jou oplossing aan in verband met jou swak punte. Hoe om hierdie problematiek te ontdek en jou oplossing voor te stel, kan `n hele boek wees, maar ek sal jou `n idee gee. Skep `n toekomstige visie in die kliënt se gedagtes. `N Visie met jou oplossing wat jou probleme aanspreek en dit goed lyk in die proses. Ten slotte, `n goeie verkoopspersoon is iemand wat gelukkig om stil te wees agter sy kliënt, laat die kliënt wat die krediet kry vir "vind" of "uitvoering" die oplossing neem. Sodra jy dit gedoen het, sal jy die pad kry om makliker suksesse in die toekoms met rekeninge A te behaal.
  • 9
    Wees nie bang om foute te maak nie, maak seker dat jy van hulle geleer het. Verkoopsiklusse verskil tussen verskillende kliënte, produkte en begrotings. Hou dus aan om vooruitsigte op die lys te voeg, koue oproepe te maak en afsprake te reël. Verkope is soos `n nommerspel, maar jy moet konsentreer op die rekeninge wat jou die nommers bring. Ek kwalifiseer my rekeninge van A tot D. `n A is die belangrikste kliënt met `n groot begroting om gedurende die jaar te verbruik en `n B is `n kliënt wat na `n A-rekening moet beweeg. Die C en D is vooruitsigte en Hulle word geklassifiseer volgens die begroting, die grootte, die potensiaal en die status van die verhouding. Hersien die bykomende wenke en waarskuwings hieronder.
  • 10
    onthou: Elke verkoopsman slaag op verskillende maniere, vind wat werk vir jou en werk op jou positiewe punte. Daar is 2 maniere om te dink: werk aan jou swakhede of jou sterk punte. Het `n goeie verkoop.
  • wenke

    • Vra jou kliënte slimme vrae, vra nederige vrae aan jou kollegas en luister Aandagtig jou antwoorde.
    • Lees soveel verkoopsboeke as wat jy kan.
    • Lees, leer en vra.
    • Leer uit jou foute en, nog belangriker, leer uit jou suksesse.
    • nooit verloor jou vertroue Ons almal misluk, maar jy moet verstaan ​​hoe en waar jy gefaal het, sodat dit nie `n gewoonte word nie.

    waarskuwings

    • Besighede verstaan ​​hoe om te onderhandel en jy moet ook. Moenie jouself beperk om jou pryse of produkte aan te bied wanneer jy onderhandel nie. Jy het `n baie tyd om waarde te skep spandeer en as jy jou werk behoorlik gedoen het, moet jy in staat wees om toewyding vra (bv, kan ek probeer om die prys te verlaag vir jou om te verander, maar as ek jou belegging kan verminder (tik die naam van jou produk of diens ) saam met die vele voordele van (vul die naam van u produk of diens in) sal ook `n aansienlike wins vir u aankoop bring, sou u bereid wees om `n kontrak met my maatskappy te onderteken as ek daardie prys bereik?)
    • Sommige geleenthede eenvoudig geen Hulle is soveel tyd en moeite werd. Met die praktyk en toewyding sal jy die verskille tussen kliënte A en kliënte D herken. Dit is wat `n uitstekende verkoper van `n gemiddelde produkpromotor skei.
    • Begin nie met die prys van jou produkte nie. Moet dit nooit doen nie!
    Deel op sosiale netwerke:

    Verwante
    Hoe om `n suksesvolle verkoper op eBay te wordHoe om `n suksesvolle verkoper op eBay te word
    Hoe om verkope oor die internet te verhoogHoe om verkope oor die internet te verhoog
    Hoe om jou eie affiliate program te beginHoe om jou eie affiliate program te begin
    Hoe om jou verkope te verbeterHoe om jou verkope te verbeter
    Hoe om kommissies te berekenHoe om kommissies te bereken
    Hoe om die bruto winsmarge te berekenHoe om die bruto winsmarge te bereken
    Hoe om die markaandeel te berekenHoe om die markaandeel te bereken
    Hoe om `n aanlyn besigheid te beginHoe om `n aanlyn besigheid te begin
    Hoe om `n verkoopsplan te skryfHoe om `n verkoopsplan te skryf
    Hoe om jou verkoopsvaardighede te verbeterHoe om jou verkoopsvaardighede te verbeter
    » » Hoe om te verkoop aan `n besigheid
    © 2024 dmylogi.com