Hoe om `n bemarkingsplan te skep

Die bemarkingsplan: almal sal jou vertel dat jy beslis een moet hê. `N Paar van die mense wat jou vertel, kan egter presies weet wat `n bemarkingsplan bestaan. Om `n bemarkingsplan vir jou klein besigheid te skep, moet jou nie `n paar uur neem nie. Ideaal gesproke moet dit ten minste `n paar dae neem om navorsing te doen en om die nodige besprekings, kan hulle selfs `n paar weke, afhangende van faktore soos die grootte van jou mark en die oorspronklikheid van jou produk lyn. Die volgende artikel kan u help om u bemarkingsplan te ontwikkel.

conținut

Stappe
Wenke

stappe

Prent getiteld Skep `n bemarkingsplan Stap 1

Die uitvoerende opsomming. `N Hoë-vlak opsomming van die bemarkingsplan is soos `n hele papier en `n paradoks: dit is die laaste deel wat jy hoef te skryf nie, maar die eerste deel wat moet verskyn in jou finale verslag. Dit is beter dat die uitvoerende opsomming so kort en aangenaam moontlik is, net `n paar sinne wat alles opsom. Terwyl jy dit skryf, stel jou voor dat jy hierdie "hysbakspraatjie" opsomming sal aanbied. As jy klaar is, lees dit hardop. As dit meer as tien minute neem om alles te lees, sal jy dit waarskynlik meer moet vereenvoudig.

Prent getiteld Skep `n bemarkingsplan Stap 2

Die uitdaging Hierdie gedeelte moet `n kort beskrywing bevat van die produk (en) en / of produklyne wat u maatskappy bied. Met elke beskrywing sluit die doelwitte wat jy wil vestig vir elke produk of produkreeks (verkoopsyfers, strategiese en algemene doelwitte van die maatskappy, ens.) In. Hou die aantal en kompleksiteit van jou doelwitte in `n maksimum van drie per produk / produk lyn en onthou dat behoefte bondige, meetbare en relatief maklik om te bereik te wees.

Prent getiteld Skep `n bemarkingsplan Stap 3

Situasionele analise Hierdie deel bevat die foto van jou maatskappy, jou kliëntebasis en jou mark in die algemeen. Dit moet in 6 subafdelings verdeel word:

1. Ontleding van die maatskappy:

Algemene doelwitte van die maatskappy op die lang en kort termyn

Die fokus van u maatskappy (moet direk ooreenstem met u missie- en visiestellings)

Analise van die kultuur van jou maatskappy (het jou maatskappy `n haai-dam omgewing met `n vinnige of ontspanne tempo van pingpong?)

Sterkte van jou maatskappy

Swakpunte van u onderneming

Die beraamde deel van u maatskappy in die mark

2. Kliënt analise:

Bereken `n skatting van die grootte van jou kliënteportefeulje (byvoorbeeld, hoeveel potensiële kliënte sal een van jou produkte koop. Enigeen is nie `n antwoord nie).

Demografiese eienskappe van u kliënte portefeulje (ouderdom, sosiale klas, geslag)

Waarde generators (lewer u produkte of dienste werklike waarde aan u kliëntebasis?)

3. Analise van die kompetisie:

Posisie in die mark (dek jou mededingers die hele mark of doen hulle slegs in spesifieke segmente? Is hulle groot of klein?)

sterkpunte

swakhede

Markaandeel

4. bydraers: mense en maatskappye wat die sleutel is om voort te gaan om te doen wat jy doen.

Filiale, gesamentlike ondernemings, verspreiders, verskaffers, ens.

5. klimaat: "PEST" analise

Politieke en wetlike omgewing (is daar spesifieke regulasies of wette wat jou produkte beheer?)

Ekonomiese omgewing

Sosiale en kulturele omgewing

Tegnologiese omgewing (is die nuutste tegnologie nodig vir jou produkte? Is daar enige beplande opdaterings?)

6. SWOT-analise:

Die interne sterk punte van jou onderneming (hoe kan die unieke eienskappe van jou struktuur en span van werknemers jou beter help?)

Die interne swakhede van u onderneming (in watter gebiede beperk u die unieke eienskappe van u struktuur en span van werknemers?)

Eksterne geleenthede vir jou onderneming (watter eksterne dinge kan jy gebruik vir jou verbetering?)

Eksterne bedreigings vir jou onderneming (watter eksterne dinge kan jou besigheid vernietig as jy nie versigtig is nie?)

Prent getiteld Skep `n bemarkingsplan Stap 4

Marksegmentering:

Elke mark het sy eie segmente. Dit is belangrik om die belangrikste segmente verstaan vir jou produkte, wat toelaat dat jy jou "bemarkingsmengsel" (die "vier P" wat dan bespreek) aan te pas by die behoeftes van elke segment beter pas.

Segmente moet meetbaar, bereikbaar wees, reageer verskillend op die bemarkingsmengsel as ander segmente, stabiele (nie voortdurend veranderende), groot genoeg is om winste en homogeniteit te genereer.

Binne jou bemarkingsplan, lys jou segmente op `n duidelike en voorspelbare manier soos in die volgende lys:

Naam van die segment:

beskrywing

Die persentasie van jou totale verkope wat die segment verteenwoordig

Wat presies benodig of benodig hierdie segment?

Hoe jou produk hierdie segment gebruik

Watter soort ondersteuning benodig hierdie segment?

Die beste manier om jouself te bevorder en met hierdie segment te kommunikeer

Die prysgevoeligheid van hierdie segment (is die prys meestal elasties of nie-elasties?)

Herhaal dit totdat jy voel dat jy die hoofsegmente geïdentifiseer het.

Prent getiteld Skep `n bemarkingsplan Stap 5

Alternatiewe bemarkingstrategieë: skryf besonderhede van enige alternatiewe wat u en u span oorweeg het voordat u die huidige strategie bepaal. Dit kan insluit die verwydering van `n bepaalde produk of lyn, die verandering van die prys van `n produk of lyn, ens.

Prent getiteld Skep `n bemarkingsplan Stap 6

Geselekteerde bemarkingstrategie: Verduidelik die strategie wat u gekies en ontwikkel het met u span. Hoekom het jy hierdie strategie gekies? Hoekom voel jy dit is die beste moontlike strategie vir die nabye toekoms? Wanneer dit reeds geskryf is, plaas jou "vier P`s". U kan die volgende formaat volg:

produk

Ontwikkeling van die handelsmerk of handelsnaam

Gewenste kwaliteit van die produk (is dit `n $ 1 plastiek brandstof of `n metaal een met ligte en `n $ 30 sirene?)

Omvang van die produksielyn

waarborg

verpakking

prys

Lys prys

afslag

groothandelaars

Betalingsvoorwaardes

Huuropsies (indien van toepassing)

plaza (Verspreidingsentrum)

Verspreidingskanale (jy verkoop hierdie produk self, jy stuur dit na kleinhandelaars of pakhuise, ens.).

Aansporings vir die kanale (watter soort marges kan die verspreiders verwag, indien van toepassing?)

Verskaffer evaluasie kriteria

plekke

Logistiek en verskaffingsketting

bevordering

Adverteer (watter tipes? Hoeveel van elke tipe? Watter advertensies, televisie, druk, internet, ens. Beplan jy om te gebruik?)

Openbare betrekkinge

Bevorderingsprogramme

Begroting, insluitende jou gelykbreekpunt

Geskatte resultate van hierdie bevorderingsprogramme (impak op verbruikerslojaliteit, verkryging van nuwe kliënte, ens.)

Prent getiteld Skep `n bemarkingsplan Stap 7

Kort- en langtermynprojeksies. Hierdie deel moet `n skatting van inkomste en uitgawes, die gelykbreekontleding en enige veranderinge of aanpassings insluit wat jy dink jy sal in die toekoms moet maak.

Prent getiteld Skep `n bemarkingsplan Stap 8

Die gevolgtrekking Hierdie is `n uitgebreide weergawe van die uitvoerende opsomming. U moet al die spesifieke syfers (geraamde koste, inkomste, winste, ens.) Insluit.

wenke

Onthou dat u die idees en behoeftes van alle departemente (en elke werknemer, indien u gemaklik voel) in u bemarkingsplan moet integreer. Dit is ook baie belangrik om seker te maak dat hierdie plan jou besigheidsplan, die missie, die visie en die waardes wat in jou onderneming gevestig is, volkome integreer.
Sluit enige diagram, grafiek, ens in. wat jy voorberei het as deel van jou bemarkingsplan, asook diagramme, grafieke, ens. wat nodig is om enige van die vorige afdelings te verduidelik of aan te vul.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante