Hoe om `n uitstekende verkoper te wees

Verkoop is `n kuns. `N Uitstekende verkoopspersoon moet deels selfversekend wees, deels passief. As jy die oorreding en karisma wat `n verkoopsman moet balanseer, balanseer, kan jy op 4 Julie `n ketchup aan `n vrou in wit handskoene verkoop (alhoewel iets `n bietjie meer prakties aanbeveel word). Lees verder om te ontdek hoe om betroubaarheid, `n assertiewe teenwoordigheid en `n optimistiese uitkyk op verkope te kweek.

stappe

Deel 1

2

Empathizes. Vind uit wat die kliënt regtig wil hê en hoekom. Mense koop "dinge" as `n middel tot `n einde. Om die wense van die kliënt te verstaan ​​en self aan te neem, sal jou `n goeie verkoper maak.

3

Wees `n kundige op jou gebied. Weet alles wat jy moet weet oor die produk en die produk van die kompetisie sodat jy aan die kliënt kan regverdig waarom die aanbevole produk die regte een vir hom is.

4

Opvolg As jy regtig `n goeie verkoper wil wees, gaan die ekstra myl. Skryf die name en kontakbesonderhede van die kliënte neer en volg `n kort oproep of `n nota om seker te maak hulle is 100% tevrede met die aankoop. Op hierdie manier sal jy die kliënte onvoorwaardelik verander, wat in die toekoms na jou toe sal kom. Op hierdie manier kry jy verwysings van die kliënte en promosies van jou werkgewer.

5

Klere goed. Daar is geen spesifieke styl nie, en `n motorverkoper sal waarskynlik `n bietjie anders as `n kitaarwinkelverkoper aantrek. Jy moet egter uitvind hoe toepaslik en toeganklik is. Wees skoon, kam jou hare goed en wees vriendelik.

Deel 2

2

Wees logies As u op kommissie werk, kan dit altyd aanloklik wees om verkope te verhoog of om die kliënt belangstel in duurder produkte. As jy egter probeer om `n groot plasma-skerm televisie oor te verkoop aan `n kliënt wat in `n slaapkamer woon wat nie groot genoeg is nie, sal dit jou verkoops styl verwerp. Balanseer jou begeerte om `n verkoop te maak met die idee van watter produk sin maak vir die kliënt.

3

Vra oor die verkoop. As die kliënt probleme ondervind om die besluit te neem, kan u `n bietjie druk uitoefen. Vertrou dat jy die beste produk voorgestel het en vra iets soos "Wil jy die produk by die kassie vat terwyl jy aanhou koop?".

4

Verhoog die eenhede per transaksie. Nadat u `n verkoop bevestig het, bevorder die komponente om die totale verkoop te verhoog. As jy `n drukker verkoop het, noem `n paar aanbiedings wat jy in ink cartridges of papierpapier maak. Dink daaraan as `n maat om geld en spanning vir die kliënt te spaar: "Op `n sekere tyd sal jy hierdie produkte benodig, en sodoende sal jy nie later moet bekommer nie."

Deel 3

2

Bly gefokus op jou eie verkope. Sommige werksomgewings probeer om verkope te stimuleer deur mededinging tussen verkopers aan te moedig, syfers vir die week of vir die maand te publiseer. Alhoewel dit `n vriendelike manier is om entoesiasties te verkoop, kan dit ook skrikwekkend wees as jy jouself met `n ander verkoper vergelyk.

3

Hou besig Hoe meer verkope jy probeer maak, hoe makliker sal dit wees. Dit sal baie makliker wees om die klein mislukkings en struikelblokke te oorkom, en dit sal jou toelaat om jou vaardighede te verbeter. As jy oproepe maak of deur die verkoopsvloer gaan, sal die dag ook vinniger gaan namate jy meer tyd verkoop.

4

Moenie iemand blameer nie. Wat ook al gebeur, probeer om niemand te blameer nie. Ten slotte is dit die kliënt se besluit om iets te koop of nie, dus moenie dit as `n mislukking van joune neem as jy laasgenoemde besluit nie. Dink aan jouself as `n berader in `n transaksie. Maak jou voorstelle, wees so nuttig as moontlik en beweeg aan wanneer die transaksie gemaak word, hetsy suksesvol of nie.