Hoe om `n markanalise te skryf

Jou maatskappy kan baie tyd en geld bemarking spandeer. `N slim entrepreneur moet bepaal of hul bemarkingsplanne goed of nie werk nie. Spesifiek, jou bemarkingspogings moet die aandag van vooruitsigte lok. Op die langtermyn sal `n persentasie van die vooruitsigte kliënte word. U kan marknavorsing doen om u kliënte te vra oor die doeltreffendheid van u bemarkingsboodskap. Maatskappye opsommeer gewoonlik die resultate van hul navorsing in `n bemarkingsverslag. Gebruik die resultate in die verslag om verbeterings in u onderneming te maak.

stappe

Deel 1

2

Evalueer u kliënt se probleem. Kliënte koop produkte om `n spesifieke probleem op te los. Jou kliënte sal net iets koop as hulle voel dit is dringend om die probleem op te los.

3

Besluit jou oplossing vir die probleem van die kliënt. Dink aan hoe presies jy die probleem opgelos het. Hoekom het jy dit op hierdie manier opgelos? Wat het jou so op die probleem laat dink? Wat doen of doen jou produk of oplossing presies?

4

Bepaal die sukses waarmee u produk die kliënt se probleem oplos. Bepaal of jou produk die impak van die probleem wat jy waargeneem het, verminder het. Dit is ook `n goeie tyd om vas te stel of die probleem eers opgelos moet word of nie. As verkope konstant laag is, kan dit `n teken wees dat jou oplossing onnodig was.

5

Identifiseer jou mededingende voordeel Ondersoek jou mededingers se produkte en hoe die oplossings wat hulle verskaf verskil van joune. Met ander woorde, kyk wat jou produk jou kliënte kan bied wat jou mededingers nie kan doen nie. Wat maak jou produk uniek en beter? Die doelwit is om `n mededingende voordeel te identifiseer en daarop te fokus in jou bemarking. As hierdie voordeel volgehou kan word, sal dit lei tot hoër verkope en groter kliëntretensie.

6

Ondersoek die manier waarop jy jou produk verkoop. Die idee van marknavorsing is om te verstaan ​​hoe u huidiglik u produk verkoop en hoe kliënte reageer. Ontleed die stappe wat jy neem om jou produk te verkoop. Byvoorbeeld, as jy jou produk aanlyn verkoop, kan jy van die volgende strategieë gebruik maak:

7

Evalueer die effektiwiteit van jou bemarking. Kan bemarking produkinligting na potensiële kliënte oordra? As jy blogposte of artikels gebruik, lees kliënte hulle? Bepaal of jou bemarkingspogings eintlik verkeer na jou webwerf lewer en dan as hierdie verkeer tot verkope lei. Indien nie, kan u idees vir `n nuwe bemarkingstrategie in u verslag insluit.

8

Som jou bevindings op in jou bemarkingsverslag. Die resultate van jou bemarkingsnavorsing moet in `n bemarkingsverslag versamel en uiteengesit word. `N Bemarkingsverslag sluit in `n uitvoerende opsomming van 1 tot 2 bladsye en `n gedeelte vir `n langer gedetailleerde verslag.

Deel 2

2

Beskryf jou onderneming Die opsomming moet `n basiese weergawe gee van wat jou maatskappy doen, waar dit geleë is, watter tipe werknemers dit het (indien van toepassing) en enige ander organisatoriese besonderhede. Dit beskryf ook jou produkte en jou doelwitte vir jou toekomstige projekte of verkope.

3

Besluit die doel van u ondersoek. U verslag moet presies spesifiseer wat u in u marknavorsing probeer bepaal het. Dit kan wees as jou bemarking effektief in terme van inhoud was, as jy die regte gehoor bereik het, as jy voldoende kliënte ingelig het oor jou produk of enige ander bepaling wat jy wou maak.

4

Evalueer of jy jou teikengehoor goed bereik. Normaalweg is die doel van jou marknavorsing om te evalueer of jy daarin slaag om die lede van jou teikengehoor te oortuig om jou produk te koop. U moet seker maak dat u `n gehoor bereik wat u produk regtig gaan koop. As jy nie daarin slaag nie, verduidelik waarom jy dink dit is die geval en bied voorstelle vir verskillende aksieplanne.

5

Toon die data van die bemarkingsomskakeling. Hierdie syfer verteenwoordig hoeveel potensiële kliënte of besoekers op u webwerf eintlik `n produk gekoop het. Dit kan geëvalueer word met verkeers tellings vir jou webwerf. As hierdie nommer besonder laag is, moet u verduidelikings gee waarom dit so is en hoe u dit kan verbeter.

6

Toegang tot enige onvolledige afdeling of probleme met data-insameling. U uitvoerende opsomming moet ook `n gedeelte bevat waarin u verduidelik of u probleme ondervind het met die verkryging van die data wat daarin ingesluit is. Dit kan onvolledige of weggelate afdelings of onderwerpe verduidelik. Soms is daar geen manier om `n sekere stel data betroubaar te verkry nie. Indien wel, verduidelik waarom dit in u opsomming is.

Deel 3

2

Bereken die opbrengs van bemarking op belegging. Dit is ook belangrik om te weet of die geld wat jy aan advertensies spandeer, jou inkomste genoeg verhoog om dit die moeite werd te maak. Bereken eenvoudig die totale van u uitgawes in sekere bemarkingsveldtogte en vergelyk hulle met hoeveel (of nie) u verkope het toegeneem sedert u daardie veldtogte begin het. Hou in gedagte dat daar `n beduidende vertraging kan wees tussen die implementering van `n bemarkingsveldtog en die toename in verkope. Oorweeg die waarde wat jy kry om geld te spandeer op advertensies.

3

Doen opnames en versamel die resultate. U kan opnames op u webwerf doen of `n e-pos bemarkingsveldtog gebruik. U kan ook fokusgroepinligting kry. Die fokusgroep moet mense binne jou teikengehoor insluit.

4

Gebruik die bemarkingsverslag om veranderinge in u besigheid teweegbring. Die doel van jou marknavorsing is om uit te vind wat werk en wat jy moet verbeter. As jy die regte veranderinge kan maak, kan jy meer effektief verkoop sonder om jou bemarkingsbegroting te verhoog.