Hoe om `n mark te segment

Die beste manier om jou besigheid te beëindig, is om alles vir almal te bied. Nie almal kan of wil om jou kliënte te wees, maar in `n wêreld van meer as 6 miljard mense, moet daar genoeg mark wees om te oorleef, as jy nie vorder. Identifiseer kliënte wat die beste vir jou besigheid te pas deur die volgende wenke om segment `n mark (Die Disney Store, byvoorbeeld, fokus op kinders, eerder as om te probeer om mense te ontmoet alle ouderdomme).

stappe

Besluit watter mark of markte jy wil aanval. Besluit met watter metodes jy jou segmente wil definieer en watter definisies die beste by jou sakemodel pas. U kan u segmente kenmerk deur middel van die volgende kategorieë:

Geografie verwys na jou ligging of die van jou teiken kliënte, waar jou produk of diens gebruik gaan word.
Demografie verwys na die statistiese eienskappe van jou teikenmark, soos ouderdom, geslag, opvoedkundige vlak of behuisingsgrootte.
die Psycho kenmerkend verbruikers deur middel van sielkundige of emosionele eienskappe, gebaseer op geloofstelsels of persoonlikheidstipes soos riskante teen risiko-sku, of onlangse of ou kopers.
die Lewenstyl is `n maatstaf gebaseer op gedrag, wat fokus op die aktiwiteite waarin jou teikenkliënte deelneem, van werk tot stokperdjies.
Stadium in die lewe kombineer sommige van die demografiese en psigografiese eienskappe wat groepe in gemeen het om af te baken waar of wanneer hulle jou potensiële kliënte in hul lewensiklus: onderwys en loopbaan, jong gesinne, ouers wie se kinders het gegaan huis ens

Klassifiseer jou mark of geselekteerde markte. Sodra jy die kriteria geëvalueer het om jou mark te definieer en moontlike markte gekies het om aan te val, evalueer die markte op grond van hul potensiële winsgewendheid vir jou besigheid. Beantwoord die volgende vrae:

Hoe groot is die segment nou? Is dit groot genoeg om my besigheid te ondersteun?

Hoe maklik of moeilik sal dit wees om die segment te bereik?

Hoe waarskynlik is dit dat mededingers ook hierdie segment sal aanval?

Sal die segment groei of uitbrei in die toekoms? Hoe lank sal dit neem om te groei?

Pas hierdie segment regtig in ons besigheidsmodel? Sal ons onmiddellik u behoeftes kan bevredig of sal ons `n beduidende adresverandering nodig hê om aan die vraag te voldoen?

Hoe moeilik sal dit wees om die inligting te kry wat ons benodig om hierdie segment heeltemal te verstaan, om hierdie vrae te beantwoord?

Versamel en ontleed inligting oor jou geselekteerde mark. Gebruik jou primêre en sekondêre navorsingsbronne as `n duidelike prentjie van jou teikenmark as jou begroting- en tydpermit.

Hersien jou verkoopsinligting Wie koop hoeveel van watter produkte of dienste? Wanneer koop hulle? Waar is hulle geleë? Wie maak die aankope en vir wie koop hulle?

Kyk vir hierdie inligting in databasisse verkope van spesifieke nywerhede publiseer jou handel vereniging vir basiese demografiese inligting besigheid, of navraag plekke waar jy inligting oor die bevolking in jou area kan kry.

Verkry inligting uit vrye of goedkoop gesindikeerde verslae wat deur maatskappye om marknavorsing te doen om dieper te duik in die mark segmentatie en sien oor wat kopers motiveer.

Ontleed die inligting wat jy ingesamel het. Soek ooreenkomste of sleutelverskille in die algemene kliëntebasis, jou algemene bevolking. Kom sommige groepe saam of verdeel dit op grond van geografiese en demografiese gedrag? Hierdie analise sal groepe meer duidelik afgebaken segmente gee, sal help om vrae te evalueringsvrae en gee jou idees oor hoe met die doel segmente te kommunikeer deur middel van jou promosie pogings.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante